Записки управленца

Официальный блог Комарцова Ильи

СБЫТОВЫЕ СТРАТЕГИИ. ГЛУБИНА

29 Ноября 2018 21:52
СБЫТОВЫЕ СТРАТЕГИИ. ГЛУБИНА

Продавать можно по-разному. Мало того, что использовать можно разные стратегии, так ещё они меняются с течением времени, вместе с технологиями, рынком и покупательским поведением. В общем, постоянного нет ничего, но есть какие-то общие черты, характерные для каждой модели. Как среди людей есть разные психотипы, вне зависимости, XVIII-й век на дворе или XXI-й, так и среди компаний есть их виды, склонные к тому или иному типу поведения. Не будем забывать, впрочем, что компаниями управляют люди, которые оказывают значительное влияние на поведение компании, особенно в долгосрочном периоде: если компания крупная, то её инертность не позволяет ей мгновенно адаптироваться под личность СЕО. А если компания ещё и с историей, то тем более.

  • 87

И снова о Поднебесной

13 Ноября 2018 21:12
И снова о Поднебесной

Хоть с Китаем я знаком далеко не первый день, работая с поставщиками оттуда уже 13 лет, но каждый раз при поездках туда не перестаю удивляться. Эта страна растёт очень быстро, забирает и адаптирует чужие идеи, генерит свои, и в целом производит впечатление такого слегка неуклюжего подростка, у которого неравномерно растут конечности и органы, но который скоро вырастет и превратится в сильного парня. До этого осталось ждать совсем немного, я думаю, что и так это всем видно.

  • 203